87% das Empresas Sabe que Precisa de GEO. Só 18% Fez Algo a Respeito
Existe uma pergunta que quase nenhum diretor ainda se fez: “o que o ChatGPT está dizendo sobre a minha empresa agora mesmo?”
Um estudo recente com 105 responsáveis empresariais espanhóis mediu exatamente essa brecha — entre saber que o problema existe e fazer algo a respeito. O resultado é o tipo de dado que deveria incomodar qualquer pessoa que dirige um negócio.
A brecha: 87,3% sabe, 18,2% agiu
O estudo GEO/AEO 2026 da Actions, com trabalho de campo entre diretores de direção geral, marketing, comunicação, SEO e transformação digital, encontrou o seguinte:
| Indicador | % de empresas |
|---|---|
| Considera decisivo aparecer em respostas de IA para o futuro do negócio | 87,3% |
| Já tem alguma iniciativa de GEO/AEO em andamento | 18,2% |
| Tem o GEO integrado na estratégia | 3,6% |
Quase 9 em cada 10 diretores já entendem que isso importa. Mas só 2 em cada 10 fizeram algo concreto. E quando perguntados por quê, a resposta mais comum não foi “não tenho orçamento” nem “não tenho tempo” — foi falta de conhecimento (43,6%). Não é uma barreira de dinheiro. É uma barreira de informação.
Essa brecha — entre quem sabe e quem age — é exatamente o espaço onde uma empresa pequena ou média ainda pode se adiantar a uma maior que ainda não se mexeu.
Três sinais de que a janela está se fechando
O que torna essa brecha urgente, e não só curiosa, são três movimentos reais que aconteceram nas últimas semanas — não são previsões, são fatos já confirmados.
1. O capital de risco já apostou: a Profound vale 1,8 bilhão de dólares
A Profound, uma startup de monitoramento de visibilidade em IA fundada em 2024, fechou uma rodada Série D de 180 milhões de dólares liderada por Sequoia Capital e Kleiner Perkins, chegando a uma avaliação de 1,8 bilhão — praticamente o dobro do 1 bilhão que tinha apenas sete meses antes. Hoje atende mais de 700 clientes empresariais, incluindo cerca de 10% das Fortune 500.
Isso não é uma curiosidade de startup. É um sinal de que os investidores mais sofisticados do mundo já decidiram que “saber como a IA te vê” é uma categoria de software permanente, não uma moda passageira.
2. A publicidade já entrou dentro da conversa com a IA
Em 24 de agosto de 2026, a OpenAI lançou o ChatGPT Ads em 31 mercados europeus — Espanha, Alemanha, França, Itália, Países Baixos, Suécia, Áustria e o restante da UE, mais Islândia, Liechtenstein, Noruega e Suíça. Os anúncios aparecem só para usuários dos planos gratuitos, com acesso self-service via Ads Manager chegando depois no mesmo verão.
Isso muda o campo de jogo: antes, o único objetivo era que a IA te mencionasse de forma orgânica. Agora também existe a opção de pagar para aparecer dentro da própria conversa. O GEO já não compete só contra o SEO tradicional — começa a dividir espaço com um canal publicitário completamente novo.
3. A própria União Europeia está reconfigurando o tabuleiro
Em 29 de setembro de 2026, o Google levou a Comissão Europeia ao Tribunal Geral da UE, em Luxemburgo, pedindo para suspender uma ordem que o obriga a compartilhar determinados dados de busca com a OpenAI e outros rivais. A Comissão exige que esse compartilhamento comece em janeiro de 2027, com o objetivo declarado de “reequilibrar o campo de jogo” entre buscadores e assistentes de IA.
Além de quem vença o litígio, o fato em si já é a notícia: um regulador europeu está ativamente empurrando para que existam mais assistentes de IA competindo pelas mesmas fontes de informação — não menos. Isso significa mais superfícies onde uma marca precisa estar presente, não menos.
O que isso significa para uma empresa que ainda não fez nada
Nenhum desses três sinais, sozinho, prova que a sua empresa em particular vai perder clientes se não agir esta semana. Mas juntos, desenham um padrão difícil de ignorar: dinheiro institucional entrando em grande escala, um novo canal de distribuição comercial se abrindo dentro dos próprios assistentes de IA, e um marco regulatório europeu que aponta para mais competição entre motores de resposta — não para isso ser uma moda que vai se apagar sozinha.
A pergunta prática não é “devo me preocupar com GEO?” — os 87,3% do estudo espanhol já responderam que sim. A pergunta real é: você vai continuar nos 87% que sabem, ou vai passar para os 18% que já fizeram algo?
O cenário que importa de verdade
Pense no seu concorrente mais direto — aquele que disputa com você o mesmo cliente, na mesma cidade ou no mesmo nicho. Hoje, o mais provável é que os dois estejam no mesmo lugar: nos 81,8% que ainda não fizeram nada. Isso significa que, por enquanto, nenhum dos dois tem vantagem em como a IA os descreve, compara ou recomenda.
Essa igualdade não vai durar. Em algum momento, um dos dois vai se mexer primeiro — vai estruturar seu site, seu conteúdo e seus dados para que ChatGPT, Gemini e Perplexity o entendam e o citem com precisão. Quando isso acontecer, não é que o outro fique “um pouco atrás”: ele fica invisível justamente na conversa em que o cliente está decidindo quem contratar.
Não se trata de ter medo do GEO. Trata-se de reconhecer que, com uma brecha de 87,3% para 18,2%, a vantagem de se mexer agora não depende de ser o maior do setor — depende só de ser um dos primeiros a se mexer.
Uma limitação honesta
O estudo da Actions tem uma amostra de 105 diretores — sólida para um estudo de mercado, mas não é um censo nacional, e não conhecemos o detalhe completo da metodologia de seleção da amostra. Os outros três sinais (Profound, ChatGPT Ads, o litígio Google-UE) são fatos verificáveis de forma independente, não projeções — mas nenhum deles garante um resultado específico para o seu negócio. São indicadores de direção de mercado, não uma promessa de resultado.
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Fontes: Actions, “Estudio GEO/AEO 2026: Grado de implantación y uso en las empresas españolas”, publicado em 10 de setembro de 2026 · Profound Series D, cobertura AI Weekly · OpenAI, “ChatGPT Ads expands across Europe” · Euronews, “Google appeals EU data sharing order, warns of irreversible harm”, 29 de setembro de 2026.